経営者の人生の根幹に関わる、本質的な支援に向き合いたい。

資産コンサルティング事業部関東地区部長

蒲生啓

がもうけい

2021年入社

interview

前職のキャリアとMIKATAグループ入社決断のポイントを教えてください。

大学卒業後、地元の地方銀行へ入行しました。そこでの「金融・業界知識」は、私のキャリアの礎となっています。その後、コンサルティング営業やコンサルティングファームで一貫して富裕層・経営者支援に携わってきましたが、実務を深めるほどに「税務メリットの追求」に偏った限定的な提案だけでは、経営者が抱える真の課題に応えきれないという葛藤も抱えていました。
同じ「事業承継」という言葉を使っていても、その実態は似て非なるもの。もっと、経営者の人生の根幹に関わる本質的な支援に向き合いたい。
そう考えていた際に出会ったMIKATAグループは、私にとって唯一無二の環境でした。金融機関の紹介だけに依存せず、自社で多角的なチャネルを構築しているからこそ、フラットな立場で、お客様にとって真に最適な解を追求できる。そして、一過性のスポット支援ではなく、数年単位の中長期スパンで一族の未来に伴走し続ける姿勢は、同業他社を経験したからこそわかる圧倒的な強みでした。
また、会計事務所のM&Aを通じて組織がダイナミックに拡大しているフェーズであること、自分と同年代の30代の部門長が組織を牽引している勢いにも強く惹かれました。変化し続けるこの組織なら、これまでの経験を糧に、自分自身の「伸びしろ」を最大限に試せると確信しました。
事業承継役務のレベルの高さは勿論の事、経験者だからこそ分かる「似て非なる」を実感し、入社を決意しました。
銀行員としてのバックボーンを最大限に発揮し、「経営者の最良のパートナー」に挑戦できる環境が、ここにはあります。

現在の仕事内容を教えてください。

主に下記の4つの業務を行っております。

コア業務：本質的な承継支援
東京エリアの責任者として、3〜5年先を見据えたオーダーメイドな戦略立案から、組織再編・資本政策の実行、最終的な税務申告までを一貫して完遂します。ライフプランに基づく提案資料の作成やIPO前後支援、承継後の経営伴走など、経営者の「ファーストコール」に応える広範な実務を担っています。
採用戦略の推進
組織拡大に向けた採用軸やターゲット像の可視化、求人戦略・求人票の策定から面接までを統括しています。また、選考精度の向上を目指し、面接スキルなどのノウハウを組織内へ伝播させる施策も推進しています。
人財育成と外部研修企画
1on1を通じたメンバー支援に加え、個人のノウハウを言語化し資料へ落とし込むことで、組織全体の資産として蓄積しています。また、業界トップクラスの水準を誇る外部向け研修の企画においては、必要なスキル・マインドセットの設計から講義の実施までを一気通貫で行っています。
部門戦略の策定と連携強化
部門長と密に連携し、組織拡大に向けた戦略策定に携わっています。他部署とのシナジー創出や紹介チャネルのさらなる強化など、経営に近い視点で組織の基盤構築を推進しています。

印象に残っているお客様とのエピソードを教えてください。

入社直後から約5年にわたり一貫して伴走させていただいている、あるオーナー経営者との案件が深く心に残っています。
当初は組織体制の構築から始まり、ホールディングス化に伴う税務顧問、緻密な株価対策、そして先代から次期後継者への株式移転まで、事業承継のあらゆるフェーズを共に歩んできました。現在は、代替わりした新社長の経営サポートまで踏み込んだ支援を継続しています。
長い年月をかけて一族の未来を設計しきった際、お客様からいただいた「うまくいって本当に良かった」「これからも頼りにしているよ」という言葉は、何物にも代えがたい喜びでした。今では、お客様が何か新しい挑戦をされる際には、真っ先に私へ相談が寄せられる、まさに「ファーストコール」をいただける関係性を築けています。
また、私が信頼を積み重ねてきたからこそ、私のチームの若いメンバーをプロジェクトにアサインした際にも、「彼も一緒に食事に行こう」と温かく迎え入れてくださることがあります。一人のコンサルタントとしてだけでなく、MIKATAという組織全体を信頼していただいていることを実感する瞬間であり、この仕事の真の醍醐味を感じています。

MIKATAグループでのキャリアを教えてください。

2021.04

入社 / マネージャー就任

資産コンサルティング事業部事業承継＆相続対策課

2022.04 - Present

関東地区部長兼北信越地区副部長

MIKATAグループでのやりがいや仕事の魅力を教えてください。

専門性の追求と、付加価値に見合う報酬
組織再編やM&Aを伴う事業承継スキームの構築は、広範かつ高度な知識が求められます。一朝一夕では身につかない専門性を磨き、難度の高い実務を完遂する経験は、揺るぎない個人の資産となります。提供する付加価値が明確であるからこそ、それに見合う正当な報酬を得られる仕組みがあり、自身の研鑽が正当に評価される環境です。
経営者の人生に深く関わる、継続的な伴走
私たちの役割は、単なる手続きの代行ではありません。数年という時間をかけ、対話を通じて一族の未来を設計し、新体制が定着するまで見届けます。論理的な正しさだけでなく、人柄を含めて信頼され、経営の節目で真っ先に相談を寄せられる「ファーストコール」の存在になれること。一人の人間として頼られる実感を持ち、社会的な意義を深く噛み締められる仕事です。
組織を自らの手で動かす手触り感
既成の枠組みが固定された大きな組織とは異なり、MIKATAには自らの意思と行動で仕組みを変えていける土壌があります。成長過程にある組織だからこそ、業界トップクラスの研修実施や新たな給与体系の策定など、自分の働きかけによって組織そのものが進化していく過程を、当事者として実感することができます。

コンサルタントとしてこれから身に着けておくべきことを教えてください。

AI時代の到来は、私たちのようなコンサルタントにとってピンチでは無く、大きなチャンスだと捉えています。
現在は情報が溢れすぎており、ハルシネーション（もっともらしい誤情報）のリスクも含め、何が自社にとって正しい選択なのかを経営者が判断しにくい状況にあります。また、AIは示唆を与えてくれても、泥臭い「実行」までを肩代わりしてはくれません。
戦略策定から最終的な実行までを一貫してやり遂げるMIKATAのスタイルこそ、これからの時代に一層求められる価値になります。
そのために身につけておくべきことは、極めてシンプルです。まずは「自分の頭で考え抜くこと」。そして、決めたことを最後まで「やり遂げること」です。
「神は細部に宿る」という言葉通り、資料の一文字、数字の一つへのこだわりが信頼の差となります。「一事が万事」、日々の小さな積み重ねが経営者からの信頼、ひいては「ファーストコール」に繋がります。小手先の技術ではなく、徹底した実務への姿勢を磨き続けることが、AIには代替できない唯一無二の武器になると確信しています。

今後のビジョンを教えてください。

事業承継・資本戦略・相続対策という仕事は、突き詰めればこれほど意義深く、感謝される仕事はないと感じています。この価値をより多くの方に届けていきたいと考えています。
私たちが向き合う市場には、まだ膨大な潜在ニーズが眠っています。国内約360万社の中小企業のうち、純資産2億円を超える企業は約10％、36万社にものぼると言われています。それに対し、実務を担う同業者は極めて少なく、戦略策定から実行までを高い水準でやり遂げられるコンサルタントは、世の中に100人もいないのではないでしょうか。
だからこそ、私たちはもっと多くの優秀な仲間と共に働きたいと考えています。組織を拡大し、私たちが提供できる価値の総量を増やすことは、単に自分たちの成長だけでなく、より多くの顧客の事業継続と成長に寄与することに直結します。
一つひとつの案件に真摯に向き合い、経営者の想いを形にしていく。その積み重ねが、結果として世の中をより良くしていく。そんな確信を持ちながら、これからもプロフェッショナルとしての道を歩み続けていきたい。それが、今の私の偽らざる想いです。

1日のスケジュール例

オンとオフの切り替えを大切にし、早朝の時間を有効活用することで、残業に頼らない1日のスケジュール例です。