一般的なM&A仲介会社のコンサルタントがさらに一歩ステップアップ出来る環境がそろっています。

前職ではM&A仲介会社に勤務しており、主に士業との提携業務、士業の事業承継の支援を行っていました。M&A仲介の業界は競合が激しく、営業が厳しい時代になってきていたため、今までの経験を活かせる仕事を模索しているところでした。
その中でもMIKATAグループを選んだきっかけとしては、私の場合は少し特殊で、10年程会計事務所マーケットでの仕事をしていた関係でミカタグループの経営陣とも面識があり、日頃から暖かい社風や人間性を感じていたところです。

私共のお客様が買い手となる案件で、買収監査とFAでご依頼を受けており、私共が買収監査として調査した結果、買収を止めるべきだと感じた案件です。
お客様が買収を検討されている会社の買収監査のご依頼のですが、財務状況も良好ではなく、買収監査では多くの簿外負債が見られました。その結果、私共としては案件を進めた方が成功報酬を頂戴できるものの、買い手様への経済的、経営的な負担、買収メリットなどを総合的に検討した結果、買収すべきではないという提案をさせて頂きました。その結果、買い手様は買収をせずに案件は終了いたしました。
しかし、その調査した会社は資金繰りが悪化したと思われ、結局1年後に閉業することとなりました。ここまで短期間で閉業したことや、資金繰りは非常に厳しい状況であったため、もし買収していたら、買い手様は簿外負債の対応に追われていたかもしれません。無理に進めることなく、長い目でM&Aの検討をご支援できることがMIKATAグループの強みであり、大事なお客様を守ることが出来た事例だと感じています。

MIKATAグループに入社してからは、MIKATAグループのM&A業務の全般を担っています。

MIKATAグループのM&A業務には、お客様のM&Aのご支援の他、MIKATAグループへご参画頂く税理士法人・会計事務所の承継実務も含まれています。一般的な事業法人のM&Aとは異なり、税理士法の専門的な知識が必要にはなりますが、買い手窓口として経営に携わることが出来、時にはエキサイティングな交渉にも関与することが出来ます。

MIKATAグループのM&A業務は、既にお客様が多くいることから、既にMIKATAのファンである方のご支援が多くなり、コールドコールでの営業はありません。その代わり、お客様のご期待を裏切らないよう、品質の高いM&A業務の提供が必須になります。そのため、日頃の自己研鑽は非常に重要ではありますが、ハイレベルなM&A業務を提供できる環境があります。
また、組織再編や相続対策が絡む案件が多くなることから、必然的にスキームも複雑になります。そのため、競合他社が真似できないM&A業務に携わることが出来るのが魅力です。

M&A業務に携わる人間として、最も大事なものは「使命感」です。Ｍ＆Ａ業務のノウハウや知識は、調べればいくらでも出てきますし、後から習得することもできますが、Ｍ＆Ａ業務やお客様のことを真剣に考えていくことが出来ないと、本質的な提案を行えることが出来るようにはなりません。特にＭ＆Ａ業務のお客様は必ず経営者になるため、Ｍ＆Ａ後の経営に対しての思いも必要になります。
また、Ｍ＆Ａ自体交渉相手がいることですので、いくら友好的なＭ＆Ａを推進しているとはいっても、お相手が受け入れることが出来ないことはお考えを変えていくように努めることもあり、お客様のご要望と真反対のことや厳しいことをお伝えすることもあります。それでも、最終的にはお客様のためになることを誠心誠意伝えていく精神力も必要になります。

• どんな人と働きたいですか？どんな人なら活躍できそうですか？
  M&A業務に対しての熱い思い、使命感を持っている方が特に活躍できる環境です。上司から指示されて取り組む業務ではありませんので、自分からM&A業務に関心を持って勉強し、積極的な知識の習得ができる方が望ましいと思います。M&Aに関する税務、財務の知識から、法務、労務、M&Aのネゴシエーションに関する知識まで、幅広に必要になってきますので、日頃から自学自習が出来る方が活躍できる環境です。
  また、ビジネスの総合格闘技と呼ばれるM&Aにだけの知識を身につけるのではなく、その他にも、業種ごとのお客様の特徴等を踏まえた、ビジネスに関する幅広い知識も必要になってきます。
• 今後の成長イメージと現在の取組みについて教えてください。
  今はMIKATAグループのお客様からのご相談が大半になっていますが、将来的には日本各地の会計事務所との連携を強化していきたいと思っています。MIKATAグループのＭ＆Ａ業務は、特に会計事務所との親和性が高いですが、残念なことにM&Aに詳しい会計事務所は殆どありませんので、各地の会計事務所の皆様と連携をして、日本全国の中小企業の皆様へ品質の高いM&A業務を提供することが出来ればと思っています。数値的には一人当たりの年間売上を重視していますので、時間単価の管理は徹底して行っています。